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　　2000年，田宁一度活跃在杭城的各大媒体，他们叫他“浙大学生创业第一人”。当时，还是大四学生的他和另外两个同学成立了浙江大学首家学生公司——盘石计算机网络技术有限公司。

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　　2004年，当这家公司成长为浙江省排名前三位的电子产品销售商时，田宁单枪匹马开辟了自己的新战场——浙江大学盘石信息技术有限公司（以下简称“浙大盘石”）。

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　　现在，浙大盘石已经成为国内网络营销领域前3名的企业。

　　第一次创业 大学生创业网

　　从“天真”中长大

　　和田宁约在了午后。还未踏进浙大盘石公司大门，就隐约听到了喊口号的声音——据说这是公司员工自发的行为。在这家员工平均年龄只有24岁的公司，最不缺少的就是激情，而这也正是网络营销行业最珍贵的财富之一。

　　田宁的办公室不大，布置也很简单，一张办公桌，一个小书架，一张长沙发，一张茶几，三张椅子，两盆绿色植物，找不到任何多余的摆设。相对于长达8年的创业史来说，田宁很年轻，他的激情很持久。田宁是在大三的时候开始创业的，学动物科学的他和两个同学在一片懵懂中开始了摸索。从一开始，田宁就看好了IT行业，他觉得网络在未来是最有市场前景的行业，他把目光锁定在了网站。“那时，很天真，觉得只要有一个好的方案就能找到投资。”可是现实并不如想像中那样简单，他们四处找人，却四处碰壁。田宁是个乐观主义者，讲起这些往事时，他始终在微笑，仿佛讲述的只是一个有意思的故事。“那时候才知道，原来找钱远不是想像中那么容易。” www.dx-cy.com

　　第一步虽然迈得很艰难，可是田宁和他的伙伴并没有放弃，他们迅速调整了思路。“我们打算先从基本的事情做起，先积累资金。”于是，2000年的时候，浙江大学第一家大学生公司正式成立了，公司的主营业务是电脑及其配件的零售。“因为没钱，我们的摊位在电脑城一个靠近洗手间的角落里，每天经过的人只有两三个。”因为没经验，明明做成了生意，却赔了钱。田宁说，当其中一个伙伴退出的时候，他也无数次地想过要“撤退”，可最后还是坚持了下来。

　　田宁那天给我讲了很多故事，那些故事乍听起来很动听，可仔细体味，总能感觉其中的艰辛。“没钱进货，我们就在关门以后去拣人家丢掉的空盒子，把我们的铺位填得满满的。”无疑，在那样的困境里，田宁活络的思维，带来了不少新的机会。“我们搞了很多大型活动，影响力很快就上去了。”“我们首先推出了组装机三年保修和上门服务。”“我们招收在校大学生培训后当客服人员，节省成本，也方便就近服务客户。”……正是这许许多多的新举措，让盘石计算机网络技术有限公司迅速成长。

　　第二次创业 在“梦想”中成熟

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　　田宁是一个执着追求梦想的人，对于认准了的事情，总能坚持到底。因为执着于做网络的梦想，2004年他离开了不断壮大中的盘石计算机网络技术有限公司。这一次的决定就如同当年他要创业的决定一样，几乎遭到了家人和朋友的一致反对，而他，一如既往地坚持了自己的决定。“人生就是要追求自己的梦想。”

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　　第二次创业，比第一次更艰苦。“从原来的公司带人出来，会对公司有伤害的。”所以，田宁这一次是孤军作战。与很多理科毕业的人不同，田宁是个感性思维经常占上风的人，他相信自己的潜意识，相信自己的感觉。“我一直觉得互联网行业会有前景。”虽然这一次的创业也不是一帆风顺的，但是田宁在摸索中迅速找准了自己的路。

　　“我们就做网络营销。”那是2005年初，当时网络营销这个概念在国内还刚刚兴起，市场还不成熟。公司代理了百度在浙江的广告，“第一个月，我们有40个销售人员，可只接到12个单子。”即使如此，田宁仍然选择了坚持。 www.dx-cy.com

　　公司成立了自己的研发部门，不断推出新的产品，公司推出的软件已经获得国家版权局授予的11项专利著作权。从2004年250万元的销售收入到2007年5000万元的销售预期，公司只用了短短3年。

　　未来的道路 “我们会不断超越” www.jsmzw.com

　　现在，田宁对于当初的决定已经有了几分得意。“你知道这个市场份额有多大吗？”“你知道现在百度和谷歌的股价分别到了多少吗？”接下来，他给我看了一组数据。“2007年4月，Google以31亿美元收购网络营销公司DoubleClick；2007年5月初，雅虎6.5亿美金收购网络营销公司Right Media剩余20%股份；2007年5月18日，微软以60亿美元收购网络营销公司aQuantive……网络营销是世界互联网行业目前最热门的！”他用兴奋的语言，用一组组的数据和一个个的案例告诉我，他所从事的行业是多么地富有前景。

　　工作要因为热爱才会变得有意义。每天，田宁8点前就会赶到办公室，晚上往往最后一个离开办公室，为的不是别的，就是他的梦想。“我有太多事情要做了。这可能跟一个人的个性有关，做企业，一旦做了，就停不下来。”田宁如此忙碌，还因为他总是为自己订立下一步的目标。“到明年，我们的销售额要达到1.5亿人民币，到2009年，我们的销售额要达到3亿人民币。接下来，我们要开8-10家分公司，还要融资……”

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　　采访中，田宁带我去了公司的阳台，那里空气宜人，看得见美丽的西湖。 大学生创业网

　　他告诉我，他一直是个计划性很强的人，对将来总是颇多计划。“现在，我的大部分愿望都已经实现了！” 大学生创业网

　　他还告诉我，往往最痛苦的时候，就是成功即将到来的时候。“只要坚持，就一定能成功。” www.jsmzw.com