宁亚非和两个伙伴在宿舍开“策划会” www.jsmzw.com

    中羽哥哥有话

    激情100%＋经验0%＝失败

    几乎每到年底，大学生就业、创业的问题就会再次成为焦点话题。因此，在我们策划这个选题的时候，大家基本上已经对学生创业的困难有个大致的分析，资金不足、时间不允许、老师父母不同意、缺乏项目带头人、毕业后各奔东西等原因被大家认为对学生创业干扰最大。而因为几乎每个还呆在象牙塔里的学生都缺乏的经验，并没有被大家当成事业成败的关键。

    但是调查之后我们发现，原来事情远非这么简单。不少项目启动资金并不算少，时间想挤也能挤得出来，大部分老师父母还是开明的，支持孩子去创业，项目也总会有带头人才能提出，而毕业之后往往是因为创业不成功才各奔东西。那么，问题出在哪儿呢？经验，这个本以为不是问题的问题，原来困扰着太多的创业学子。热情过高，经验不足，结果是一开始就把全部家当砸了进去，回天无力，这是学生创业的典型失败模式。而今天在这里给我们讲述创业故事的几位同学，他们的创业道路无不在最初经过长期酝酿，然后步步为营，最终才取得成功，我想这是每一位后来者都值得思考的。 中羽

    我们正在为融资伤脑筋

    宁亚非目前还在天津工业大学艺术与服装学院读书，但他每天晚上回到宿舍都要上一堂“创业必修课”——三个合伙人，一张桌子，黑板上写满数据，案头堆放着报表，亚非餐具消毒有限公司每天的决策工作在这里完成。

    还是去年年初的时候，宁亚非看到一篇关于“第三方消毒”的报道，这个商机使他眼前一亮。从去年4月到11月，宁亚非开始对这个行业进行理论学习。年后，他只身一人前往广东、广西、温州、上海等南方地区考察，回来后向家人提出了自己的想法，并联系了艺术学院的张珂、工商学院的闫佳两位同学，三人在得到家人资金支持后筹得80万元人民币于今年5月份注册公司，开始实战。

    为餐馆提供消毒餐具，或帮助餐馆进行餐具消毒，这是宁亚非他们最重要的两项业务。“我们的厂房设计产能规模目前是华北地区最大的，”宁亚非骄傲地说。公司发展很快，不到半年合作伙伴已达25家，但开始并没这么顺利。宁亚非忘不了谈第一笔生意的时候，本来已经跟餐厅达成共识，周一就可以送货了，没想到周日晚上餐厅打电话来取消，出师不利给了大伙不小的打击。

    第一个月只卖了1800套餐具，而工厂每天千元的挑费也让大家难以承受。几个人总结经验教训：对市场预期过高，餐厅对新鲜事物并不能很快接受；对天津地区餐馆数量和分布估计不足，导致浪费了较多时间与人力；对自己过分自信，心态不好。针对这些不足，他们调整了策略，联系业务时把第三方消毒的优势展示给餐厅老板，第二个月就谈成了20多家，保证了公司收支平衡。今年中秋前夕，业务量忽然猛增，为了赶进度，宁亚非与各部门的伙伴站在初洗池前从晚上11点一直干到早上6点。“你知道连续几天洗碗的感觉吗？我们几个大学生这辈子没洗过这么多碗。”

    现在，公司从董事到各部门经理，全部是天津工业大学的在校大学生，并且雇了30个操作员工。谈到大学生创业的艰辛，宁亚非说：“我们经常在宿舍楼下讨论到凌晨两点多，为了节省资金，我们骑着自行车从河东校区到西青开发区、大南河寻找餐厅，公交车不通的地方还要徒步往返，为了省钱就回学校吃饭。现在合作的对象越多，现金流不足的问题就越棘手，国家规定企业必须经营一年以上才可以谈融资，我们正在为这个伤脑筋。”

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