年轻质朴，不事张扬，周海山坦诚自己不比他人学历光鲜；他的员工绝大部分属于中专、高中、大专甚至初中毕业；客户对象定位于中小企业；服务人群更是注重实惠的平民消费群体……正是这样一家貌似处处“草根”的企业，从最细微的每一处做起，历经十年的风雨，从赣州扩张至全省，如今正从上海起步开始布局全国市场。凭借自己建立的各地资讯网和渐成市场热点的 “E通卡”， 周海山将把自己在赣州等地的成功模式不断复制，随着时间推移，他将打造出理想中的全国性 “草根同盟”。

一个萝卜无数“坑”

    “那时，我不知道自己是谁，只知道自己将坚持什么。”

    1997年以前，中学时便离开学校的周海山属于“跳槽一族”，一边读夜大，一边换着一个又一个工作，苦行僧般在广州等地到处寻找自己的位置。4年多的时间，他先后转换了30多个岗位，涉足20多个行业，保安、装修、电焊、运输、仓管、酒吧、卖书、汽车配件…… www.dx-cy.com

    尽管不断跳槽，每到一处，周海山坚持要做出自己的成就，他不愿以淘汰者的身份结束那些或长或短的“工作”。最短的一次就业经历是装修，入行的第二天，周海山便发现自己连木头都锯不平，更忍受不了电锯的尖锐声响，这根本不是适合他的职业。尽管如此，性格倔强的周海山仍要做出点贡献，20多天后，他将原本做成一个柜子的材料终于改装成一面镜子。留下这面差强人意的“处女作”，周海山又一次跳槽了。 www.dx-cy.com

    回到老家赣州，朋友展示了新鲜“玩意”——一台新买的电脑，周海山迅速被吸引了。为此，他不惜卖了自己心爱的摩托车，搬回了一台电脑。由于对电脑技术一窍不通，这台高价买回的“宝贝”居然动不动就“罢工”。周海山不得不一次次把电脑送到电脑公司修理，在等待的过程中，他与维修公司的员工聊了起来，聊着聊着，他隐约感到，自己似乎找到了适合自己的路，他想到这家公司上班。

    如愿以偿之后，周海山并未就此“安心”，他渐渐明白，之所以高价买来的电脑经常“罢工”，是因为自己不懂行买到了一台组装的粗糙产品。“不知道有多少人被那些无良奸商狠狠地‘黑’过”，3个月后，周海山又辞职了，他想自己干，想让这个行业透明起来。

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老板？搬运工！ www.dx-cy.com

    不会有人料到，炎炎烈日下，这个总在挥汗如雨搬运电脑配件的年轻人，由此一举手而动乾坤，竟是日后的赣州IT精英。 大学生创业网 http://www.jsmzw.com

    1997年底，父母把3万元积蓄交到周海山手中，并意味深长地说：“（你的）老婆房子可都在这儿了！”周海山深知话中的深意，但他毫不言退，又借了2万元，再把自己的几千元积蓄取出，成立了赣州地区和信电脑有限公司。正是恪守着“和为贵，信为本”的宗旨，这个不满20岁的年轻人踏上了与电脑“为伍”的漫漫征途。 大学生创业网

    公司是开张了，经营什么？如何进货？初涉这个完全陌生的行业，周海山有点懵。完全凭着一股年青人的倔劲，无助的他独自揣着钱去了广州。熙熙攘攘的广州电脑城，周海山感觉更“晕”了：琳琅满目的货物，很多产品甚至叫不上名字，有钱也不知如何使啊！心急如焚地转悠了几圈之后，周海山决定，不再看货，看人！他和电脑城的老板们一个个地聊天，最终，他和一个姓刘的老板聊得很投机，经过指点，周海山放心地进回了第一批货。

货总算是进到了，如何经销又成了新的难题。

    考虑良久，周海山决定：把货送到各电脑公司代销，根据销路决定以后的进货种类和数量，知情的人看在眼里，笑在心底。周海山没有理会，每星期他在广州与赣州之间往返，其余的时间常常骑着车，挨家挨户地送货。无论寒风烈日，周海山卸货装货的身影不断出现在公司门前，附近的同行们因此谑称他为“搬运工”。 www.517cye.cn

    1998年，周海山又在赣州大力推行电脑租赁业务，并掘到了属于自己的第一桶金。

 遭逢瓶颈 新疆取经 www.517cye.cn

    “我埋头做了很多事，却没时间端详自己是谁” www.jsmzw.com

    为将公司做强做大，1999年，周海山与人合伙，推出了电脑培训及租赁一条龙服务。然而，这场扩张仅维持了3个月就以失败黯然收场，亏了1万多元。有人劝慰他说：“合伙生意不好做。” www.jsmzw.com

    心情复杂的周海山掩藏起心伤和失落，坚持自己的眼光：借助合作之路，事业发展才能高远。为筹集资金，他忍痛“杀了下蛋鸡”，大幅收缩公司规模。当一大堆拖鞋、脸盆之类的未转让出去的“破烂”堆在周海山面前时，他一边苦笑，一边陷入了沉思…… www.dx-cy.com

    这一年，周海山已经夜大毕业，政府机关工作的父母打算为他在单位争取一份稳定的工作。安慰了父母对自己的担忧，周海山仍然决定继续进军电脑领域，2000年，他去了新疆，在一家贸易公司实习锻炼，用工作的劳苦考验自己。“自己以前在赣州时，卖出一两件商品都觉得很高兴了，而在新疆，老板的商品是论车皮卖的。”这一段经历虽然短暂，但对周海山此后的事业具有深远的影响。