帮助你超越商业初创阶段的11个小提示。 　

    如果创业是容易的，每个人都会这么干。 　但是他们没有。 　只有那些在内心里深信自己是企业家的人才会付诸行动——即使你否认企业家精神在你的体内燃烧了很久。 　

    利用那种燃烧的渴望来推动商业成长，但是，简单说说和实践可就差远了。 　大部分人都感到阻力重重，它太难了，他们不可能在起初的数月或数年里都保持热情。 　这里有几条建议，可能有助你的企业在规模和利润上都得到提升。 　

    1、对于特定职位，要雇用比你强的专业人员。 　显然，企业是由人建成的，最卓越的人员造就最出色最赚钱的企业。 　简单来讲，多付给雇员20％到30％的薪水，将促使你的生产率相对普通水平要加倍。 　投资到最好的人员身上。 　

    2、列出日程中最紧急的事情。 　你每天都可做任何事。 　当我启动我的每一项生意时，我会坚持不懈地工作，直到就餐或休息时间为止。 　太多的人将他们的事业视作朝九晚五的工作。 　如果你现在就可以做到，那么一定不要拖到明天。 　

    3、令消费者回头。 　收益源自重复生意。 　极少有企业主为长期成功而打算。 　当你在紧抓现有顾客的同时，又能争取到新的主顾，你的企业将会得到成长。 　就是这么回事。 　倘若你的每位顾客都终生不变呢？你将有多少老主顾啊？ 大学生创业网

    4、迅速决策。 　新企业并没有时间和资源安定下来。 　H.NormanSchwarzkopf将军曾对我说过，“只要一切尚可控制，就行动吧。 　”他还相信决断和思变要比维持现状来得好。 　

    5、比你所承诺的更快行动。 　如果你告诉顾客需要三天时间，两天内送过去。 　如果你觉得需要两个小时，那得承诺三个小时，接着给他们个惊喜。 　这是的绝妙法门。 　

    6、根据利润定价。 　不要总是做便宜的。 　你只是个小家伙，并不具备规模经济。 　大企业能够以数量取胜，因为他们边际成本递减。 　但你不行。 　

    7、不要乱花一分钱。 　你并不需要买个新的办公桌，你只需要一个廉价的。 　太多新企业主都会去买最好的装备，因为他们认为形象是重要的。 　听着，当你盈利之时，你可买个大大的桃花心木办公桌。 　而在当前，随便买个桌子就可以了。 　

    8、设定蓝图。 　《以小始，以大成》（StartSmall，FinishBig）可作为你规划书的标题。 　不要将目标定为蒙大拿最棒的训狗师——而是全国最佳。 　记住，建设一个企业是十年计划的事业，而非一年就可完成。 　

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    9、营销不是数学。 　不要让一个广告销售代表教你任何有关营销的事情。 　销售代表只会讲那些毫无作用的话，譬如，“你一半的广告收到了成效，还有一半没什么效果——但你无法知道到底是哪一半。 　”真是废话。 　如果一个花了你100美元的广告为你带来了100美元的利润回报，这就是好广告。 　还有另一个提示：当你的企业尚未有利可图时，广告是无意义的。 　

    10、学会销售。 　如果一个企业主不愿做销售或不想学销售，那没有比这更糟糕的了。 　除非通过销售，否则没有一家公司能够赚钱，你也不可能依赖那些雇员来为你做销售。 　

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