儿童理发店办成游乐园　动动脑子赚宝宝钱
　
　　程程今年4岁，天生活泼好动，理发是头号难题，费时费力，剪出来也往往谈不上美观。 大学生创业网

　　一次碰巧路过小儿廊，程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了进去，惊奇地发现在这里，理发师傅只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹，反而玩得很开心，离开时还耍赖不想走。

　　作为专门为儿童提供理发服务的理发店，小儿廊开张2个多月，女老板卢瑞今年刚24岁。她自信地告诉记者，专业给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐，同时自己也“快乐赚钱”。 www.dx-cy.com

　　潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉 长沙报道

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　　 目击：理发店变儿童游乐场 大学生创业网

　　走进位于长沙市新建西路的小儿廊理发店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一感觉是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来：先开车，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦乐乎，都忘记自己是要理发了。 www.jsmzw.com

　　“这是减少儿童理发恐惧的第一招。”卢瑞告诉记者。

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　　负责理发的赵师傅完全是卡通打扮，穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时，赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着苹果形状的镜子，准备给程程理发。但是，当他手中的推子一响，程程的“本色”马上显露出来，开始哭闹，就是不让理。

　　“放儿歌、摇铃铛！”卢瑞使出第二招，但程程好像不感兴趣，仍哭着。

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　　卢瑞使出杀手锏：悄悄打开镜子旁的电视机，放起动画片“天线宝宝”。程程果然被吸引住了。20多分钟后，程程在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。”程程妈妈十分高兴。

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　　这次理发的收费价格为18元。 www.dx-cy.com

　　 点子：来自“猪年生子” 大学生创业网

　　从购买设备到装修门面，卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年吃苦耐劳的积累。

　　2000年，18岁的卢瑞初中刚毕业，便从宁乡老家的一个小镇上只身来到省城长沙一家餐馆打工，当时的工资只有10来块钱一天，而餐馆的服务工作又辛苦，“天天想家想得掉眼泪”。随后，她的打工足迹还遍及岳阳、海南和深圳等地。 www.dx-cy.com

　　“认准了的事做起来得要有自信。”她告诉记者多年打工生涯的最大心得。同时，小小年纪就开始四处奔波养家谋生，做过如此多的行当，让卢瑞深知每一块钱都来之不易，养成了“抠”钱的习惯。她告诉记者，正是自己的“抠”，才能在做了这么多收入低微的工作之后，好不容易积累了几万元做生意的本钱。 大学生创业网 www.dx-cy.com

　　2006年是卢瑞的“本命年”，感觉颇为劳累的她本来决定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时，一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题，听者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？ 大学生创业 www.dx-cy.com

　　自言做事“雷厉风行”的卢瑞说干就干。 大学生创业网 http://www.jsmzw.com

　　 盈利：主要在附加产品

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　　卢瑞的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。

　　卢瑞告诉记者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。

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　　胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价上千元。

　　卢瑞告诉记者，在孩子理发的时候，自己就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。” www.dx-cy.com

　　遗憾：选址缺乏细致调查 www.dx-cy.com

　　不过，一次性投入自己全部积累的卢瑞，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。

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　　“目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，让家长们接受还要花工夫。

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　　卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时，四周的人都说马路对面会有一家医院开张，卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张，客流量显然没达到当初的预计，因而房租显得贵了一点。

　　“期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言，自己非常看好这块市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。

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　　建议同时经营母婴用品店

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　　湖南大学ＥＭＢＡ班教导主管沈亚南

　　这种针对细分市场经营的店选址一定要周密，最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围，店铺面积不应小于60平米，游乐区至少要占1／3，游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料，以及一些特殊的专用理发工具，再加上预计中的市场培育阶段成本，因此最少得有10万元的资本。

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　　理发本身利润很低，大众美发店主要是靠烫、染等项目来赚钱，而小孩基本上只有理发需求，又是靠父母消费的细分群体，也许市民会觉得十几块钱给小孩理发很贵，但对于卢瑞这样的日常成本和投资规模来说，这个价钱本身没有多大利润。因此，开发相关高附加值的关联产品和提供其它服务就相当重要。经营者的思路还要更开阔些。比如，是否可以考虑在经济实力允许的条件下，在旁边同时经营母婴用品店？ 大学生创业 www.dx-cy.com

　　 动动脑子赚宝宝钱 www.517cye.cn

　　给宝宝拍套照片600元，买个益智玩具200元，一套儿童环保家具上万元……目前，婴幼儿商品市场已经成为最赚钱的行业之一。婴幼儿用品和服务市场呈现出令人吃惊的增长速度，吸引了众多企业争相进入。 www.jsmzw.com

　　宝宝的钱好赚，但竞争越来越激烈，年轻的爸爸妈妈们要求也越来越高，就要求经营者不断有新点子、好服务。于是，出现了一些专门针对孩子的创意小店，很多可能你想都想不到呢。 大学生创业网 http://www.jsmzw.com

　　洗烫店专洗宝宝尿布

　　“创业灵感完全来自女儿。”卫云峰笑呵呵地介绍。1999年女儿出生了，小家伙每天的脏尿布却让他很头疼：阳台上总是飘着“万国旗”，遇到阴雨天，室内暖气上、沙发上、桌子边……到处铺满了湿尿布。无奈之下，卫云峰给女儿改用尿不湿。这下，孩子却遭了罪：小屁股出现了尿布疹，有些地方还脱皮。

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　　痛苦的尿片经历让卫云峰记忆深刻。几年后，他偶然在报纸上看到，英国成立了一家尿片清洗配送公司。他动了创业的心思。“专业的清洗设备、熨烫设备、消毒设备大概花了十几万元。”

　　由于做广告费用太高，卫云峰想到了用免费尿片作促销。他联系尿片生产厂家，从订单中挤出3000条纯棉尿片做成简单的小包装。同时，他开始有目的地挑选临产的孕妇、抱着宝宝的家长投递传单，并送上一份棉尿片。慢慢地，愿意试用服务的家长越来越多。

　　“我的服务在价格上很有优势，进口的一次性尿片每片四五元，一天起码换七八片，一个月要上千元；换成国产尿不湿，一个月也得花上四五百元；宝宝还容易过敏患尿布疹。我每天提供20多块尿布替换，一个月只收费200多元，折算下来每片不到五毛钱。”为了打消客户“尿布会不会混用”的疑虑，卫云峰在每个孩子的尿布上用电脑绣上标记，比如宝宝的星座、属相、名字等，让家长放心。

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　　经过近1年的用心经营，现在卫云峰的公司已经拥有了300多个固定“小顾客”，他不仅取得了年轻爸爸妈妈们的信任，也了解了他们不同的需求。

　　 美术馆培养宝宝创意

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　　你见过不用画笔、颜料和白纸画画的吗？走进上海宝贝美术馆的一个教室，四五个宝宝正在忙着“作”画。他们用咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉等做“颜料”，用海绵、喷壶、刷子，甚至自己的小手小脚做画笔，把墙面和地板当做画纸，教室成了一个涂鸦场。 www.jsmzw.com

　　在老师的指导下，一组宝宝用小手将一颗颗金黄的玉米(1698,4,0.24%)粒粘贴在花瓣上，一朵朵金灿灿的向日葵在宝宝们手下诞生了。另一组宝宝兴奋地拿着小刷子，蘸着香喷喷的咖啡汁在画布上涂出树干和树枝，用各种彩色的“颜料”，画出想象中的树叶和果实。

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　　“这并不是单纯的美术课程，而是以系统化的主题式美术游戏为平台，开发幼儿右脑潜能。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。”2年前从台湾来到上海办公司的夏女士，十分看好中国的早教市场。2005年，她从韩国引进美术式教育思维，倡导让孩子“乱涂鸦”的早教模式。据夏女士介绍，开业到现在一年多，已有四五百名小学员来上课，她的触角已经伸到无锡、宁波、大连、温州、深圳、杭州等地。

　　宝贝美术馆走的是中高档路线，记者算了算，学完全部课程，至少需要投入8000多元。因此，夏女士已开张的几家宝贝美术馆，都选址在高档商业区，像上海的虹桥百盛、新天地和浦东时代广场，锁定中高端顾客。 www.dx-cy.com

　　据了解，一家宝贝美术馆的面积一般需要200－300平方米，有3至6间教室。“前期需要50万－80万元投入，这要求投资者有很强的经济实力。”夏女士说。

　　 [投资提醒]

　　进入儿童细分市场宜谨慎 大学生创业网 www.dx-cy.com

　　红网1月15日讯(潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉)记者从市场上了解到，随着金猪年的到来，众多商家把目光重点投向了儿童细分市场。除了传统的婴幼儿生活用品店外，专门的儿童摄影、儿童化妆品已经相当普遍，儿童保健及医药市场也开始受到商家的高度重视，而儿童理发、儿童洗浴等新鲜服务也开始在长沙出现了。另外，还有商家欲进军儿童眼镜店等目前市场上的空白领域。

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　　有研究表明，儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60％，而且正变得越来越大。但是有专家提醒，进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱，不仅要有爱孩子的感情，更要有市场敏锐度，在点子上创新，才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。而如果市场敏锐度不够，具专业技能也能帮助小额创业者赚钱。另外，现在各种儿童用品加盟店数量繁多，都能提供一套预期盈利可观的模式，但是商家一定要针对本地进行调查，并结合自身的实际情况谨慎甄别。 大学生创业 www.dx-cy.com