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开家专打男人主意的店

来源：作者：时间：2007-04-09 阅读：

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都说女人的钱最好赚，这一点只要看看满大街的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行，在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店，而且势头挺猛，全国各地的分店开了好几家。

    灵感源自广东

    2005年年底，胡森慧和女朋友去广州玩，也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街，其中一家小小的“档口”吸引了他们的目光。

    这是一家专卖男士内衣的小店，店面只有10多个平方米，可是生意却非常火。胡森慧站在那里，看着几个熟客模样的人和店主比划了半天，然后拎起几条裤子就走。尽管听不懂广东话，可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲里，胡森慧嗅到了一股隐隐的商机。

    与店主进行了详细的交流之后，小胡带着开家小店的想法回来了。他骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍，愣是没发现一家专为男人开的店，他的开店决心就更大了。

    小胡的目标从一开始的曙光路换到了工联，最后定在了凤起路。那儿离武林路不远，而且最重要的是附近有高档公寓，与时尚内衣的定位比较符合。

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    奇想引来八方客

    小胡给自己的店取了一个很好玩的名字———“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷！？里面到底卖什么啊？”因为这样的疑问，大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐。没进过这家店的人还真不能想象，原来男人的东西甚至可以比女人更丰富。

    小店开张后，客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料。时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者，但同时，许多四五十岁的男士也是常客。更有意思的是，虽是男士内衣店，但买东西的女士占到总客源的三成之多。大多数男士不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理。

    小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回头客。

    有一次，两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要，他们对于内衣裤的要求特别高，不仅要运动面料，对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找到了各自满意的商品，临走时还说要介绍自己的朋友过来。

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小胡开店还有一手绝招，每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计，年龄、职业，喜欢内衣的类型，这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的内衣种类和品牌告诉他，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了，小胡的生意做得就更有针对性了。

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