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730天从0到100万

730天从0到100万

时间:2007-06-11   阅读:  添加到百度搜藏  自动阅读:  

近几日也看到赚钱教练90天从0到100万火暴场面,但没有去跟踪其历程,对此也无动于衷,提不起兴趣。  因为还多少有些自知之明,如我心智慧不高。  技能不足者,学也学不来,想都不用去想,到是下了些笨力气,弄了份项目计划书出来。  730天从0到100万,全当是痴人说梦吧!

    创业项目:大中华特色食品礼天下

    一、项目概述

    百姓生活,吃穿用住行。  民以食为天,所谓”食色性也”。  所以我的项目选择食品行业,定位在特色食品,土特产食品上。  中国有五千年文明史,是世之礼仪之邦,崇尚礼尚往来,来而不往非礼也。  至逢年过节,遇人情事故,上至达官显贵,下至贫民百姓,礼尚往来是人之常情也。  因此我的项目又定位在礼品上,既吃的礼品--大中华特色食品礼品。  ,土特产礼品。  

    二、产品分类

    “礼天下”系列食品礼品。  土特产礼品。  

    1、北大荒精品大米礼盒。  (2.5kg盒 5kg盒 10kg盒)

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    2、大东北精品杂粮礼盒。  (2.5kg盒)

    3、黑土地精华坚果四珍礼盒。  (2.5kg盒)

    4、三江湿地绿色咸鸭蛋礼盒。  (30枚)

    5、大兴安岭天然黑木耳礼盒。  

    6、小兴安岭天然珍蘑礼盒。  

    7、新疆精品干果礼盒。  (2.5kg)

    8、山东精品石磨面粉礼盒。  (10kg)

    9、其它各地各类特色食品礼品,土特产礼品。  

    三、市场营销方案

    市场营销分为网上网下双渠道运行。  

    网下:第一阶段。  先做当地的团购业务,以团购为通路,以人脉为依托,以上门跑定单的方法实现定货。  先有定单,然后在生产。  采购。  整合产品,做以销定产的生意。  前提是先期要做好原料供应商。  产品供应商以及包装供应商的选择和落实,确保在接到定单后能在规定的日期内保质保量地交货。   大学生创业网 http://www.jsmzw.com

    第二阶段。  在当地开设大中华特色食品。  土特产品专卖店。  这需要在团购的方法被实践证明切实可行,产品被用户接受,实现了稳定和足够的销量,销售利润足够支持卖场投入和运营时才能做。  专卖店尽可能做成当地最大的,经营产品尽可能做到种类齐全,知名度要做到最高。  主要是采用广告宣传,巡回展销和举办展会等形式,提升企业知名度,实现卖场的零售利润和效益。  

    第三阶段。  在探索出成功的营销模式和方法后,发展区域内和各地各级代理商或连锁商,派出驻各地的商务代表,开展各地的团购业务。  实现大团购,大市场的营销和发展格局。  

    网上:

    1、同行商友合作。  做地方特色食品,同行之间产品不重叠,很多产品是你有我无,我有你无,同行合作是块大蛋糕。  这些同行遍布全国各地,都有一定的营销能力,都有自己的当地卖场或渠道,每个人都是我们最好的和求之不得的代理商。  这些同行互为代理商我们的市场有多大?我们的生意有多大?这样就能实现平等互助。  资源同享。  合作共赢,就可以突破目前网上销售的困境,迅速做大做强。  这是特色食品行业独有的优势和商机,要很好地把握和开发。  比如我和快乐e站(新疆干果)简单沟通过,已经将他的产品列入我的采购和销售计划。  开始的经销模式主要是做节日团购,在中秋。  春节前先跑跑定单,有了定单后才能采购他的货。  我只需要在我的产品宣传折页上加上他的产品就可以了。  假如有几个或十几个象我这样做他的干果的,而且能做好了,他就解决了网上销售的问题。  打开了网上销售的全国市场。  这是长期的市场,是大市场,有效益的市场。  

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    如果他,还有另外几个或十几个商友也能这样做我的产品,我的网上销售也能达到事半功倍的效果,提前几年实现网上规模营销的预期。  当然,合作双方要互惠互助,但不要要求对等采购,双方之间可多可少,可有可无,视实际情况进行。  单向采购也是我们要做的,采购产品来销售是我们经营当中的题中应有之义,做好了又何乐而不为呢?

    2、透过网上做团购。  在网上招聘驻全国各地的商务代表,工薪用高额提成的方式支付,其工作任务是在其所在城市做公司产品的团购销售。  利用其在当地的人脉关系负责跑定单,签合同,协助客户验收到货等。  收款和售后服务由公司负责。  同时,阿里的商友许多是各行各业的老板,也是我们的目标客户,大家日积月累多交朋友,争取他在节日给员工发福利能采购公司的产品。  逐步实现大市场,大团购的格局,进而使自己发展成为大公司,成为大品牌。  

    3、透过网上发展代理商和连锁商.至于网上零售不做太大的预期,顺其自然好了。  

    四、投资和效益分析

    这个项目的思考就是以创业初期规避投资风险,以小额投资为前提。  项目初期不用投资生产;不用投资库存产品;不用投资卖场;不用大量的人力资源投入;不用大量的广告投入。  只需要租赁公司场所,制作产品宣传折页和产品定单,以销定产。  组织几个业务人员就可以开展工作,就是自己一个人也可以做。  因此这个项目看个人资金情况可大可小;看个人愿望可快可慢;收益看个人能力可多可少。  小可以养家糊口,大可以成就财富人生。   大学生创业网 www.dx-cy.com

    五、可行性分析

    这里不就项目。  市场。  操作几方面做分析,在这方面以前的文章做过比较详细的分析。  (成功的捷径就是不走弯路)主要是阐述这个项目突破了贫民创业的五大壁垒:一是政治壁垒。  那些见效快。  收益大的项目,比如什么工程。  建筑之类,需要有很强的权利背景,贫民创业不能为之。  二是资金壁垒。  有些项目创业初始就需要大额资金,无论家资也好。  银贷也好。  风投也好,都不是贫民创业所能为之的。  三是地域壁垒。  每个创业者所处的生存地区不一样,有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区。  处于偏远和经济欠发达地区的创业者,其地域人口规模,经济规模,资金流量和总量,平均消费水平,技术。  信息以及项目资源的不足,都是制约将创业做大做强的不利因素。  四是品牌壁垒。  创业者获取自有品牌的途径大约有三种。  既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产。  oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌。  五是技术和行业壁垒。  有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行。  即使项目再好,获利再丰,对于不懂技术,没有行业经验的创业者也是很大的制约。  我认为特色食品。  土特产品这个项目,可以突破以上创业的五大壁垒。  实现贫民创业,人人可为。  从小做起,成就人生事业。  谓之,道生一,一生二,二生三,三生无数。   www.jsmzw.com

    六、其它

    1、企业名称:黑龙江礼天下特色食品礼品有限公司

    2、产品品牌:“礼天下”(商标以注册)

    3、企业宣传语:货通天下 天下有礼

    4、企业宗旨:贡献社会,服务大众。  让家乡人足不出户尽享天下美食;让家乡美食与天下人共享。  

    5、企业发展目标:思考创造财富,合作赢得天下。  创造成功的品牌和企业,实现事业和人生的梦想。   www.jsmzw.com



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