第三种，便是大多数处于尚未解决温饱问题的初次融资的创业企业。这种企业的融资挑战最大，没有可炫耀的辉煌历史，没有一个被证明过的优秀团队，想让VC说爱你，实在不容易。这时，比拼的是，一是企业先天的基因：行业方向是否正确，企业的基本功如何。这是个大的前提：必须大的方向有故事可讲，而你又在所处的领域，做好出了一些成绩，是该行业的前五。那么，只要你肯努力，而且机缘也很好，成功融资是件水到渠成的事。所谓努力便是和备考一样，要做足功课：对融资流程和可能遇到的问题预先找业内人士问问清楚，什么是termsheet, 什么是尽职调查。可也不必面面俱到，头脑中有个概念就可以了。而你的情商也非常重要，利用到一切可以利用到机会认识这些VC，和上面两种一样，利用各种渠道。以比较专业的形象让对方认识自己：准备比较好的 T，利用好见面的短短时间，简练陈述，头脑清醒地回答问题。可即使都准备好，也未必就成功。这也真好比相亲，每个人的审美观不同，择偶的标准也不同，成败的几率是50%。这个VC不认同你，不代表其他的投资者不会青睐你。所以不要气馁，多见几家，但也不要见得太多，中国主要的VC也就那么几家。也好比相亲，落个花心的名声反而难嫁。一旦被看中，只要后面的投资条款谈判中不要对价格等斤斤计较；尽职调查，则只要认真讲实话，和投资者成为朋友，那成功融资便是指日可待的事。当然，有个专业人士指导会更好，这样你可以省却很多消化法律文件的时间。 大学生创业网

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最后一种是二轮或者三轮融资的企业。这些企业，只要业绩不是太差或者遇到太差的年景，那么融资基本不太困难，大家只是希望获得一个好的价格。对于融资过程的了解，对于投资人心态的把握和上轮投资者的帮助，都给成功融资打下了良好的基础。当然，如果第一轮的钱，你没有好好珍惜，而留下很差的口碑，那么这一轮便相当困难。

当然，融资中还有很多小的沟通技巧，创业者不妨根据自己的实际情况对号入座并进行调整。以上总结只是个人过去遇到的融资案例的不完全的总结，期待各位业内人士批评并补充，只是放在这里抛砖引玉。

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