人物名片

    谢爱明，MBA硕士研究生、服装品牌运作管理专家、国际注册策划师、中国企业改革发展研究院特约研究员、中国工业经济年度优秀人物，现任香港兔仔唛国际集团股份有限公司执行董事、东莞市兔仔唛服饰有限公司总经理、企业文化委员会主席。

    与服装相遇

    1996年，广东虎门，第一届虎门服装交易会深深地触动了一位来自荆楚大地的年轻小伙子的心。应朋友之约来虎门的谢爱明被服装业的博大与精彩深深吸引住了。经过深思熟虑后，他毅然放弃家乡安逸稳定的教师工作，南下广东，开始了在服装事业上的追求与发展。

    古者有语云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”用这句话来形容谢爱明经历的风风雨雨最合适不过了。 对服装的热爱，不仅仅表现在那次的虎门服装交易会的启发与震撼，其实在学生时代已经开始了。那时，谢爱明瞅准了学校购校服的商机，从家里和朋友处借了一笔钱，到武汉市汉正街批发了一批服装倒卖给学校，从中狠赚了一笔，解决了大学的学费问题。 www.517cye.cn

    “初生牛犊不怕虎”。谢爱明揣着对服装的热爱与眷恋，来到虎门，幸运地进入了虎门七大品牌之一的名积。

    刚跨进服装行业大门的谢爱明，抱着满腔的热情与美好的憧憬，筹划着大干一场。然而当客户拿着有质量问题的衣服质问他，他无言应对时，谢爱明忽然感觉自己的服装行业知识与技术是那样的匮乏，作为营销经理，他清醒地意识到自己需要学习的东西太多了，必须扎扎实实从头开始学。

    有了这样的想法后，谢爱明毫无顾忌地放下了经理的身分，到工厂和工人们一起学习车工，向老师傅们请教工艺、版型，与面料厂商探讨面料功能及特点，踏踏实实地学习每一个可能涉及到的服装生产、销售细节。从裁床到尾部，只要能学的，没有谢爱明不钻研的，当时他就一个想法，做，就一定要做到最专业，不然就不做。

    天高任鸟飞

    “天高任鸟飞，海阔任鱼跃”。谢爱明是位不满于现状的人，经过一年多的沉淀与学习后，他突然有种到外面去闯闯的想法，于是向关心他、栽培他的董事长提出了辞呈，并表明了自己想去学习更多知识的想法。董事长了解年轻人的心，并且非常愿意帮助这个有冲劲儿又好学的年轻人，答应了谢爱明的要求。

    就这样，谢爱明离开了工作的公司。又经过在虎门辗转了大大小小的服装公司后，他决定离开虎门去珠海发展。

    采访中，谢爱明认真地说，年轻人要有冲劲儿，在任何一个企业中都需要这股冲劲儿，但是光有冲劲儿是不够的，还需要踏下心来，虚心向前辈们学习，不断充实和完善自己，任何时候都不要认为自己的才识已经够了，面对市场，我们永远要虚心学习，这样才能发展和完善自己的原动力。

    机遇总是给有准备的人，谢爱明进入了珠海一家知名的女装公司———威丝曼。在那里他第一次接触到了终端零售。对新鲜的事物，他总是那么好奇。想成为一个优秀的品牌经理必须对终端非常熟悉，威丝曼的品牌经营理念让谢爱明大开眼界：店务的管理、销售、陈列、售后服务等终端零售管理体系相当健全。以前只是对市场、生产、业务的学习，进入威丝曼后，谢爱明感觉对服装营销的学习才刚刚开始，对销售不再像以前那样简单地理解：只是和客户简单沟通、开店、发货、市场分析等。对终端零售中的形象、陈列、培训、店务管理、营运、促销及品牌推广等一切都从头学起。

    细节决定成败，这是市场对品牌的基本要求。在实践探索与学习过，谢爱明萌发了更多的想法与构思…… 大学生创业网 http://www.jsmzw.com

    作为威丝曼的品牌经理(分公司总经理)，通过一年多地精心策划和市场调研，谢爱明向振威集团董事长递交了推出精品女装品牌策划书。策划书很快被董事会批准，但条件是集团只出资金和场地，其他全部由谢爱明自己负责。面对新品牌的启动他感到前所未有的压力，他必须组建品牌运作所必须的团队，解决品牌的市场通路。

    于是谢爱明从设计、生产、营销三大重要的组成部分着手，全面组建公司团队。新团队的配合默契程度和业务技能参差不齐，客户与市场空白等所有的方方面面都需要他亲自过问，谢爱明付出了无人能比的艰辛。

    “工夫不负有心人”，从零到新品牌的推出，产品市场效应良好，谢爱明赢得了集团公司和同事赞许。

    在品牌成功上市后，谢爱明没有因为这次品牌的成功运作而满足，他又开始了自己新的挑战——组建童装品牌。

    2002年，国内品牌童装刚刚起步，谢爱明敏锐地观察到了中国未来童装业的巨大市场，在跟童装业其他同行虚心请教和学习交流后，谢爱明开始着手筹备振威的童装品牌。

    以前谢爱明就接触过童装，那时候的童装都是以加工为主，经营的模式也比较单一，童装品牌寥寥无几，在很多知名大商场几乎没有童装的位置，即使有也只是尝试性地被安排在角落里。经过全国考察后，谢爱明对启动童装有了十足的信心。

    有了启动女装品牌的经验，童装创建就显得得心应手了。然而，产品出来了，却面临了市场销售渠道的问题。要想迅速打开市场，进商场是最好最快的通路，但商场最不好进，门槛高，要求多，虽然振威集团的女装品牌在全国的知名度很高，但是商场对童装的认可度显然不佳。于是谢爱明亲自带领团队奔走于各个商场，与招商代表周旋。