她是幸运的，离开大学校园前夕，就有一个年薪30万元的岗位在向她招手。但为了自主创业，她婉言谢绝，选择了自办外贸公司之路。她就是义乌工商学院计算机系今年刚刚毕业的学生梅献珍。

www.dx-cy.com

　　一份高薪就业“订单” www.jsmzw.com

　　今年春节后，义乌潮鑫公司的张总来到义乌工商学院，找到年方21岁的大学生梅献珍。他说：“你到我的公司来干，我给你30万元的年薪，怎么样?”这个令人咋舌的数字，让梅献珍的同学有些不相信自己的耳朵。

　　原来，梅献珍大二时曾到潮鑫公司兼职，不到一周就做了一集装箱的五金出口生意，为公司赚了5万多元。几个来回，张总发现梅献珍做外贸生意一做一个准，赚钱不说，合作过的老外都成了她的回头客。于是张总“三顾茅庐”，高薪聘请梅献珍当外贸公司总经理。为了说动梅献珍，他还特地请梅献珍的班主任楼忠兴老师帮忙做工作。 大学生创业网 www.dx-cy.com

　　最终，梅献珍还是婉言谢绝了张总的好意。

　　熟悉梅献珍的人都知道：她从大一开始做家教，暑假期间更是同时兼了好几份家教，一个月赚的钱就足够她交学费了。大二开始，梅献珍又兼职做起了外贸业务员。她认为，做业务员最能锻炼人，既练脸皮又练嘴皮。 大学生创业 www.dx-cy.com

　　报答养育之恩

　　梅献珍曾是个弃婴，养父养母视她为己出，她对养父母也一往情深。 大学生创业网

　　有这样一件事，让梅献珍终身难忘：她读初中住校时，学校的菜并不可口。那天雪下得很大，养父为了给她送点新鲜蔬菜，在校门口足足等了两个小时，冻得嘴唇发紫。梅献珍下课后，见到养父这般模样，不禁热泪盈眶。从那时起，她就认定养父养母就是她的亲生父母。

大学生创业网

　　今年春节，回浙江衢州老家过年的梅献珍，给爸爸、妈妈包了个4万元钱的大红包。妈妈方花香拿着它，眼眶红了。这笔钱，是梅献珍在一个国际贸易有限公司做外贸业务员的提成，她留了一笔钱作学费和生活费，其余的钱全带回了家。 www.dx-cy.com

　　“人家的孩子上大学是大把花钱，我家女儿却这么懂事。”说起女儿，61岁的养父梅位水眼眶都湿润了。

大学生创业网

　　梅献珍养母今年60多岁了，梅献珍上面还有三个哥哥。梅献珍考上大学后，父母靠家里橘园的收入维持其学习开支。为了不让父母过度操劳，从大二开始，梅献珍兼职做起了外贸业务员，就再没向家里要过钱，直至毕业，所有费用都是她自己挣的。 www.dx-cy.com

　　今年4月，梅献珍又给爸妈汇去了4万元钱。“自从我上大学后，暑假都在义乌勤工助学，没有好好地在家呆过三整天，没有好好地陪过父母。”梅献珍告诉记者，准备在今秋带养父母到北京或港澳等地旅游一趟。 www.dx-cy.com

　　深得业主信任 大学生创业网 www.dx-cy.com

　　“我曾经是公司所有外贸业务员中‘最差’的一个，但我没有灰心，靠自己的努力成了最好的业务员之一。”说起自己的成才之路，梅献珍显得有些腼腆。

　　大二时，她第一次到一个阿尔及利亚商人的外贸公司兼职。当时，公司里有十几个业务员，外商觉得她最“没用”，每天让她搞卫生、倒咖啡。后来，一个业务员甚至指使她去打扫楼层的卫生间。面对逆境，梅献珍没有拂袖而去。“我把肚子里的气都花在搞卫生上了，结果把脏兮兮的卫生间搞得干干净净。业主回来后，得知是我干的，第一次夸奖了我。”

　　梅献珍学的是计算机，没外贸经验，人也比较内向，所以一开始时，上了两个星期的班也没一点业绩。一次，业主为一批塑料袋的质量问题迁怒于她，用英语叫嚷着对她说：“你可以滚蛋了!”这一骂激怒了梅献珍，她用英语和业主“吵”了一个多小时。吵完了，业主反而击掌盛赞道：没想到你的英语这么厉害……从那时起，梅献珍就得到了业主的信任，逐渐在做外贸方面崭露出自己的潜质。在读大三时，她到某国际外贸公司就职，因业绩突出，三个月内业主就把她的底薪从1000元提到2000元，再到3000元，而且，她三个月的业务提成还远超过这些。 大学生创业网

　　为同学创造就业机会

大学生创业 www.dx-cy.com

　　正当其他大学生忙着递简历、跑人才招聘会的时候，在外贸公司兼职的梅献珍，却早已带着外商跑市尝约客商签协议，在商务领域里忙碌着。 www.jsmzw.com

　　拒绝了高薪聘请的梅献珍，目前正在创办自己的公司。 www.dx-cy.com

　　梅献珍的创业启动基金，就是她自己打工挣来的5万元钱。经过两年的兼职磨练，梅献珍拥有了20多个外商合作伙伴，他们主动提出为她提供部分流动资金。梅献珍告诉记者：“学校鼓励我们为自己的同学创设就业岗位，不应只是一个梦想，我要用自己的双手和智慧去搭建一个平台，让梦想成为现实。”

　　为早日实现自己的梦想，现在梅献珍的工作日程排得满满的，从早上7时30分出门，看货、询价、谈协议，每天都要干到很晚。回到宿舍，她还要看法律、心理学方面的书。她说做外贸不是件容易的事，要想做精做好，必须学习和掌握相关知识，厚积方能薄发。 大学生创业网 www.dx-cy.com