到商场看中的东西，不付账，回家上网选。在国内买不到优质的奶粉，上网去选，海外有专人替你邮寄到国内。网络购物以其便宜、方利，满足人们诸多新奇需求，成就了一批网店富翁。根据艾瑞咨询最新数据显示，二季度国内C2C总体交易规模为271亿元，其中淘宝网的交易市场份额达到82.1，注册用户接近4000万。

韩洪英就是其中一员，这位女警官凭借1500元的创业资本，做到将近3000万元的年销售额，她经营的淘宝网皇冠店“秀姿美”在淘宝网第三届网商大会中成为“十大网商”。 大学生创业网 www.dx-cy.com

网商规模普遍很小，但真正在网上做成功的也不过5.成为5里的前10位，更是难上加难。韩的商店正是抓住了网络经营的要点。

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●商誉-网店立店之本

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韩洪英出生在贵州遵义的一个小县城，21岁警校毕业后先后当了7年的警察和1年派出所的副所长。如果没有家庭的变故，她会一如既往地当一个好警察，2002年母亲去世，在家庭的重压下，她怀揣1500元，踏上了北上首都的火车，成为了“北漂”族。 大学生创业网 http://www.jsmzw.com

2004年一次偶然的机会，韩洪英在易趣网选购了一件内衣，拿到衣物时内衣上的商标被人故意剪掉一半，出于干过刑警的职业直觉，韩洪英觉得里面大有文章。通过商标上剩余的网址标识，韩洪英很快搜索到一个叫ML的网站，恰遇网站正在招收加盟商。于是韩洪英通过洽谈，最终签订合同成为这个网站的第一个实体加盟商。

创业的艰辛超出了韩洪英的想象，从亲戚朋友处借来12万元进货，在昆泰商场开了一个精品梦露内衣店，结果生意惨淡，不到半年10万元现金只剩下3万元库存。 大学生创业 www.dx-cy.com

韩洪英希望按照合同把库存反退给供货商。人家甩过来一句话“既然是网络加盟店，你可以上网卖啊！”走投无路的韩洪英一咬牙，在淘宝、易趣等网站注册网店低价处理库存内衣。“无心插柳柳成荫”，3万件库存内衣很快处理完了。加之韩洪英的网店质优价低，在淘宝网的信誉评级系统上获得了不少买家好评，而这是网店市场拓展的重要基石。

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●从网店店主到实体加盟店“盟主” 大学生创业网

2004年5月韩洪英在淘宝网上注册了属于自己网上内衣店，取名“秀姿美”，寓意是“秀丽女人、姿态万千、美好人生”。 www.dx-cy.com

事实上，像韩洪英这样的网络卖家，除了市场定位和顾客信誉，进货渠道和商品成本也非常重要，在创业之初她说遭遇了供货商的恶意提价，这也让她明白网店作为中间商利润低，而且极易受制于人。

韩洪英交了1万元订金成为安莉芳内衣厂家的代理商，很快“秀姿美”的代理范围扩大到欧迪芬、爱慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬等20多家品牌内衣厂家。韩洪英还在SOHO现代城花了70多万租金和装修费建了一间100多平方米的“秀姿美”工作室，专门作为产品展示和策划的场所。经过一番努力，“秀姿美”在全国招收了80多家网上加盟店，实体店也有6家，韩洪英俨然已成为全国最大的内衣网络销售“盟主”了。

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